Как открыть магазин бутик одежды

как открыть магазин бутик одежды

Открывая магазин спецодежды, подумайте о создании веб-сайта. К примеру, если вы хотите открыть точку спецодежды для врачей, разместите рекламные листовки в крупных клиниках города и в медицинских учебных заведениях.

Не следует слишком увлекаться распродажами: они должны быть не чаще двух раз за год. В противном случае ваши сообщения об очередном снижении цен будут просто игнорироваться.

Финансовый план

Если вы задумываетесь открыть магазин мужской одежды или шоу-рум для молодых девушек, постарайтесь в первую очередь максимально оценить необходимые расходы.

Комплект необходимого оборудования будет выглядеть следующим образом:

  • кассовый аппарат (15-25 тысяч рублей).
  • витрины и стеллажи. Для среднего магазина может потребоваться от 2 до 6 витрин стоимостью до 15 тысяч каждая.


Инфоinfo
Люди едут за продуктами и параллельно заходят в другие магазины.

Мы однажды столкнулись с данной проблемой: в одном из наших магазинов в торговом центре, после того как съехал продуктовый гипермаркет, упали продажи. Кстати, продуктового магазина и сейчас там нет, и это очень сказывается на продажах.

Также важно наличие развлечений, фуд-корта, кинотеатра.


По важности я ставлю их на второе место. Если место популярное, то высока вероятность, что ваш бизнес будет успешным.

Конечно, аренда в таких центрах стоит довольно дорого – чаще всего сотни тысяч рублей.

  • открыть отдельно стоящий магазин, т.е. арендовать помещение для магазина в офисных или жилых зданиях.

Как открыть магазин бутик одежды


При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса.

Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным.

С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера.

Так как чаще всего одежду покупают именно женщины, мы будем рассматривать этот бизнес на примере открытия магазина женской одежды.

С чего начать?

Если у вас возникла гениальная мысль открыть свой магазин одежды, прежде всего вам стоит определиться — какой именно магазин? Для среднего класса с ценами, доступными практически всем или брендовый бутик с дорогими вещами? Выбор достаточно велик.

В основном все магазины одежды можно классифицировать как:

  • Секонд-хенд (одежда, бывшая в употреблении).
  • Магазин одежды Сток (коллекция вещей, уже вышедших из моды).
  • Мультибрендовый магазин (занимается продажей одежды различных марок).
  • Монобрендовый магазин (продает одежду какой-то одной фирмы).
  • Магазин, открытый по франшизе.

У каждого из вариантов есть свои недостатки и преимущества.

Важноimportant
Когда ты работала на других людей – тебе это нравилось или ты чувствовала себя неудобно?

Дарья: Довольно рано, работая по найму, я уже имела свой бизнес (магазин тканей), и открытие «LADY LOOK» я рассматривала, как очередную ступень своего дела. Работая по найму, я всегда стремилась в большей степени набрать опыт, нежели подняться по карьерной лестнице.

3.


Чем был обоснован выбор ниши – собственное производство и продажа одежды?

Дарья: Не могу сказать, что это был запланированный шаг, к этому моменту у меня уже был магазин тканей. Во время кризиса курс доллара поднялся, появились сложности с закупкой и реализацией тканей.
Возникла мысль перешить их в платья и продать в виде готовых изделий.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

  1. Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

  • разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
  • предлагать своим потребителям уникальный товар;
  • проведение различных акций и предложение скидок.
  1. Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием.

Читаем до самого конца!

ЧАСТЬ 1.

1. Как и когда ты пришла к мысли, что хочешь открыть свое дело?

Дарья: Я росла в семье предпринимателей, наверное, у меня не было особого выбора.

Вниманиеattention
Друзья семьи тоже были предпринимателями и подобные разговоры были частью моей жизни, некой нормой. Поэтому я всегда знала, что меня ждет, это было глубоко внутри меня и иного пути, наверное, у меня и не было.

Я всегда знала, что буду заниматься своим делом.


Даже пойдя учиться в ЧелГУ по специальности «Бухчет, анализ и аудит», я уже понимала, что мне это пригодится, чтобы потом грамотно контролировать свою бухгалтерию.

2.

Так, например, для открытия секонд-хэнда хватит относительно небольшого стартового капитала, закупочная цена товара тоже довольна низкая. Но зато и прибыль не слишком радует, оно и понятно — не привыкли все-таки наши люди одеваться в таких магазинах — просто-напросто брезгуют и не желают рыться в горах тряпья, чтоб найти жемчужину.

Для открытия сток-магазина, конечно, необходима гораздо большая сумма, чем для секонда, но и товарооборот идет веселее. С другой стороны, на взгляд покупателя цены там не настолько уж низкие, как обычно позиционируется в рекламе сток-магазинов. По таким ценам можно купить одежду и в обычных брендовых магазинах в период скидок и распродаж, поэтому нужно быть готовым, что целевой аудиторией будут люди, имеющие достаток выше среднего. Поэтому в небольших городах сток-магазин едва ли будет выгоден.

Со стороны владельца: так же.

Привлекательность и удобство бутика

От интерьера, внешнего вида и обстановки магазина также во многом зависит объем продаж. Для разработки дизайна лучше всего обратиться к специалисту.
Особое внимание следует уделить освещенности и расположению зеркал. Красивая подсветка даже при небольших расходах может сделать ваш магазин уютным и привлекательным для клиента. Примерочные должны быть удобными, просторными, с большими зеркалами и кондиционерами.

Также нужно уделить внимание торговому оборудованию. Обязательно используйте манекены, которые следует расставить на возвышении в различных точках торгового зала, а не только у входа.

Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

  • Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
  • Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
  • Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
  • Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах.

Это сложилось исторически: у нас высокая конкуренция среди женщин, мы даже мусор выносим в красивой одежде. Американки, например, над этим не «заморачиваются».

Но даже столь высокий уровень конкуренции в сфере торговли женской одеждой не должен пугать, потому что, действительно, у каждого найдется место на этом рынке.

8. Каковы принципиальные отличия концепции «LADY LOOK»?

Дарья: Принципиальные отличия «LADY LOOK» в том, что мы выпускаем уникальную одежду (авторские вещи), а продаем ее по цене «масс-маркета» (справочно: «масс-маркет» – доступная одежда, созданная для масс, большого количества людей, основного населения).

Наши вещи, зачастую, очень сложные в крое, пошиве, необычные. Мы используем много кружева, это сопряжено с определенным объемом ручной работы.

Это и будет чистая прибыль вашего магазина. Ваша цель — постоянно увеличивать ее.

Примерная цена бизнеса

Итак, самый интересный вопрос — во сколько же вам обойдется открытие магазина одежды? Это зависит от цены на аренду в вашем регионе, также от того, какой одеждой вы собрались торговать — дорогой или не очень, какие средние зарплаты в вашем регионе (за меньшую просто никто не будет идти работать). Но средняя сумма затрат начинается от 5 тысяч долларов.

Если вы собрались открыть свой магазин одежды с нуля, то будьте готовы к различным трудностям, которые могут вас ожидать.

В одиночку не справиться, вам обязательно потребуются консультанты в области рекламы и маркетинга, финансов и бухгалтерии.

Бренды выдвигают целый ряд требований к оформлению магазина, помещению, в котором он будет размещаться, а также к населенному пункту. Например, одна из известнейших торговых марок не продаст франшизу для открытия своего представительства в городе, где проживает менее двухсот тысяч жителей.

Кроме того, будет оказана помощь в подборе персонала – многие бренды проводят обучение персонала, но иногда существуют довольно-таки жесткие критерии подбора.

На видео: фоновая музыка для бутика

Как выбрать помещение для магазина-бутика

Помещение должно быть светлым и просторным. Можно опросить знакомых или создать голосование на каком-либо форуме или социальной сети.

Так возможно без труда определить, какой район города наиболее выгоден с точки зрения посещаемости.

Годовой фонд оплаты труда для четырех продавцов – 720000 руб.

Реклама

Одной из особенностей торговли одеждой является сезонность. Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен.

Увеличить объем продаж позволяют рекламные акции, распродажи, скидки. Привлечь клиентов помогает продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице.

Финансовый план, окупаемость и выручка

Если начинающий предприниматель не знает, как открыть свой магазин одежды с нуля, бизнес-план поможет распланировать все действия. При разработке бизнес-плана особое внимание необходимо уделить составлению финансового раздела.

Метод имеет свои сильные и слабые стороны, и к нему мы вернемся ниже. Сейчас более подробно рассмотрим, как открыть магазин брендовой одежды без помощи франчайзинга. Такой подход более экономичен и дает возможность начать с нуля свой бизнес, который в дальнейшем может превратиться в розничную сеть.

Особенности розничной торговли одеждой

Торговля предметами гардероба притягивает начинающих бизнесменов кажущейся простотой и легкостью получения прибыли.

На самом деле не каждый задумывается, выгодно ли открывать магазин одежды и с чего стоит начать, чтобы заработать запланированную прибыль.

Франции, Китая, Украины и от других известных поставщиков, является очень серьезная конкуренция. Как в крупном, так и в маленьком городе уже сформировался рынок со своими лидерами, конкурировать с которыми очень тяжело, но вполне возможно.

Активнее всего в настоящее время развиваются сетевые магазины. Поэтому, вам нужно будет приготовиться к борьбе не только с одиночными точками, но и с «сетевыми монстрами».

Существует два основных способа, как выйти победителем в конкурентной борьбе:

  • низкая цена;
  • предложение товаров, отличных от продукции конкурентов.

Для начинающего бизнесмена снижение цены является не слишком хорошим вариантом, поскольку при неосторожности это может стать причиной банкротства.

Лучше всего придумать для своей сети оригинальную концепцию, найти товар, который практически или вовсе не представлен у конкурентов.

Такой бутик открыть предпочтительнее по франшизе или заключив договор с производителем элитной одежды. Здесь плюсом является то, что не нужно тратить огромное количество средств на раскручивание бренда – магазин уже будет иметь наработанную клиентскую базу.

  • Мультибрендовым.

    Магазин может предложить одежду для покупателя с чуть более низким уровнем достатка. Это значит, что существует небольшая возможность расширить за счет таких клиентов свою базу.

Существует еще один сегмент брендовой одежды – сток. Это магазин новой фирменной одежды из предыдущих коллекций, поэтому цена на такой товар отличается от модных в этот сезон тенденций. Не стоит путать сток-магазин и секонд-хенд – это совершенно разные виды магазинов и способов продажи и закупки товара. В основном это одежда эконом -класса.

Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

  • Мужской одежды.
  • Женской.
  • Детской.

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса.

В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *